专业的标准实验指、球压测试仪
生产厂家
讲讲我的亲身经历，希望给各位网友一起分享。
事情还得从2006年底说起。珠海***公司通过网络找到我，向我询问一款五档可调弹簧冲击锤。
（客户）“你好，你们公司有弹簧冲击锤吗？”
（我）“有的”
（客户）“我要可调型的。”
（我）“好的，可调型的有二个品牌，一个是德国弹簧冲击锤的预算被取消，以后是否买都还是未知数。与珠海***公司的第一次合作就这样在其预算案被取消中结束。
2007年的12月份，得知第二次仪器仪表的需求，是安规类检测设备。
（客户）“张小姐，我们现在需要安规类检测设备”
（我）“好呀，主要想测什么？”
（客户）“综合类的安规，如耐压、绝缘、接地这些的”
（我）“哦，我推荐一款7430，台湾华仪的品牌，台湾华仪可是安规检测仪器的龙头老大。”
（客户）“台湾华仪的呀，我们公司原来买的也是这个品牌。把这款的报价和参数发给我吧。”
报价和参数确认后，需和采购部沟通价格。
（我）“请问是王先生吗？
（客户）“是的。”
（我）我是一帆设备的张丽丽，之前与技术部沟通，说要买一款7430。
（客户）“哦，这个单在我手上。但是我们不打算从你们公司购买。”
（我）“为什么呢？”
（客户）“我们和台湾华仪有着长久的合作，不想换供应商”
（我）。。。。。。（无语中）
与珠海***公司的第二次合作就这样在其采购拒绝声中结束。
2008年6月份，我又有了一次机会。客户需要买一款灼热丝试验仪。
（客户）“张小姐，我们现在需要一款灼热丝”
（我）“是需要灼热丝试验仪吧”
（客户）“是的”
（我）“灼热丝试验仪，我们自己有生产的。你要不要了解下。”
（客户）“可以呀。你们还有自己生产的设备呢？”
（我）“是的。而且灼热丝试验仪是我公司今年主推产品，不论是从产品的质量上、技术上、价格上、服务上都要优于市场上同类品牌。”
（客户）“你的牛皮可不要吹大了哟。”
（我）“我不说假话的。咱们都在珠海，如果我说了假话，很容易就被你揭穿了呀。呵呵。”
（客户）“哈哈”
（我）“要不，你有安排个时间到我公司的工厂里看看。现在正好有一台现货，看看此款设备你就知道我是不是说假话了。”
（客户）“恩，可以。这款的资料和报价先发给我。”
之后就是技术参数确认、安排参观设备、对我公司的考察、报价格、讨价还价。终于在8月份得到了此客户的订单。在我坚持不懈的努力下，终于赢得了一次与客户合作的机会。
心得：永不言败，相信成功的曙光就在眼前！！！